Google AdWords intern: Zeitbedarf und Kosten

Bei Durchführung im eigenen Unternehmen (Inhouse)

Eine Betrachtung der Opportunitätskosten

 

Natürlich vermittelt Google in der Google AdWords Werbung den verführerischen Eindruck, dass AdWords einfach wie ein Kinderspiel ist. Das ist es auch, und das beste Online-Marketing (außer professionelles SEO) weit und breit, aber kostspielig und unwirtschaftlich für alle, die unvorbereitet in eine AdWords Kampagne investieren.

 

(Um kostspielige Irrwege zu vermeiden zu helfen, haben wir für alle Interessierten ein kostenloses Google AdWords Tutorial entwickelt. Es beschreibt ausführlich und nachvollziehbar die erforderlichen einzelnen Schritte, um dies erfolgreich durchführen zu können.)

 

Der Anfangsaufwand liegt je nach Internet-technischen Vorkenntnissen, Tiefe und Sorgfalt der vorbereitenden Analysen und Keyword-Anzahl bei ca. 6-30 Manntagen und der monatliche Aufwand bei ca. 10-100 Stunden.

 

Für die Keyword Recherche haben wir die besten Keyword Tools aufgeführt, mit deren Hilfe sollte die Recherche geeigneter Suchworte effizient in wenigen Stunden (4-8) abgewickelt werden.

 

Der Benchmark mit den (Online) Wettbewerbern, und v.a. dabei die Analyse der trafficstärksten Keywords der Konkurrenz verbessert die Qualität der eigenen AdWords-Kampagne. Dafür sind als Werkzeug v.a. SEO-Suiten wie Sistrix oder Searchmetrics geeignet, über die aber nur die wenigsten AdWords-Interessenten verfügen.

 

Ersatzweise kann hier manuell mit wesentlich höherem zeitlichen Aufwand (30-80 Stunden) mit kostenlosen Google Tools eine Grundlage geschaffen werden, die Fehlinvestments in AdWords vermeiden und den Erfolg absichern soll.

AdWords-HPA-Anzeigen
Beispiel einer konversionsstarken AdWords-Kampagne

Gute AdWords Anzeigen zu formulieren sieht leichter aus, als es ist: Wer es schon einmal versucht hat, ahnt, wie viel (unsichtbare) Arbeit in einem gelungenen Slogan stecken. Die Formulierungen und Texte müssen mit den Keywords und geeigneten Landingpages verknüpft werden.

 

Hier setzen Sie bei 20 Keywords gut und gerne 30-40 Anzeigen auf und müssen mit einem zeitlichen Aufwand von 20 Stunden (wenn Sie zufällig Texter sind) bis 80 Stunden (wenn Sie sich mit Werbetexten quälen) rechnen.

 

Die nun noch notwendigen Einstellungen bei AdWords sind ein Klacks, für den, der schon vielfältige Erfahrungen mit AdWords und Online Marketing hat - andere werden für Kampagnen-und Anzeigengruppen-Einstellungen für Werbenetzwerke, bei primären Messwerten, Conv.(1-pro-Klick), CTR-Qualität, Placements, automatische Gebote, soziodemographische Zielgruppen-Kriterien, Anzeigen-Schaltungsmethodeng, Frequency-Capping eine steile Lernkurve brauchen, um nicht Geld zu verbrennen.

 

Dabei ist ausdrücklich zu warnen vor den Standard-Einstellungen, diese machen nur Google reich und Sie arm. Standard-Einstellungen sind für Greenhorns hier noch gefährlicher als bei Facebook - sie gehen ins Geld, daher Vorsicht.

 

Wer sich hier nicht gründlich mit der Materie beschäftigt, hat in 2 Stunden seinen 100 €-Gutschein von Google verbraten und noch keinen einziges Lead, geschweige denn, neue Kunden generiert, nicht einmal einen Erkenntnisgewinn. Minimalansatz 10-20 Stunden damit es keine Tränen gibt.

 

Die Begleitung der Kampagne ist Erfolgskontrolle, Tracking der Besucher und Konversionsoptimierung. Aus der Auswertung der Ist-Zahlen wird die Keyword-Auswahl verbessert, Gebote optimiert, Anzeigen ausgeschlossen, Schaltungsmethoden und Frequenz geändert. Der Zeitbedarf von Profis mit Profi-Tools liegt bei etwa 10 Stunden monatlich, mit Amateur-Tools sollten 20-30 Stunden reichen.

 

 

Alle Zeiten in Stunden (h) einmal zusammengefasst:

 

Keyword-Recherche            4-8

Benchmark                           30-80

Anzeigenentwicklung      20-80

Einstellungen                      10-20

 

Total                                       64-188

Mittel                                         126

 

Ein Geschäftsführer oder der Vertriebs- und Marketingchef müsste sich mit der Thematik schon befassen, während ein IT-Leiter, oder gar ein Auszubildender im Unternehmen oder ein Informatik-Student, denen die strategischen Zusammenhänge der Unternehmensentwicklung, die Marketing-Ziele und der vertriebliche Hintergrund fehlt, hier vollkommen überfordert sind und den Erfolg der Maßnahme minimieren.

 

Daher bewertet man konservativ den zeitlichen Aufwand für Inhouse SEM mit den Arbeitszeit-Kosten einer Führungskraft mit 80 € / h.

Arbeitszeitkosten x Zeitaufwand

 80 € / h x 126 € = 10.000 €.

 

Am unteren Ende also Einmalkosten von 5.000 € und ca. 800 € monatlich, am oberen Ende einmalig 15.000 € und 4.000 € monatlich.

 

Jede halbwegs professionelle externe SEM-(Adwords)-Agentur erreicht mit einem Bruchteil dieses Aufwands bessere Ergebnisse in kürzerer Zeit.